跨越门槛打破垄断：亨通崛起海缆市场-凯发平台

c114讯 2月12日专稿（蒋均牧）属于光电线缆中技术含量颇高的产品，基于多年的线缆技术、工艺积累，光电正迅速在该领域崛起，并沿海缆进行资源的与业务的扩张。

“随着里海石油平台整根83公里海及配件项目的成功交付，我们走出了全方位国际化的关键一步。在未来几年中，我们将力争成为国际海洋通信行业认可的海底光缆及配件供应商，在国内成为海底光缆产业的领导者。”亨电海洋通信事业部（下称“亨通海洋”）营销总监孙晓华面对c114如是说。

对海洋的开发已经是大势所趋，尤其是远海、深海。在亨通海洋看来，海洋战略是国家战略，我国拥有6000多个岛屿、1.8万多公里海岸线，加上海上石油平台、海上风力发电及输电，对水下光的需求极其庞大。发展海缆产业，不仅意味着在线缆行业竞争加剧的情况下开辟一个庞大的新市场，亦符合亨通 “民族企业标杆”的核心诉求。

从里海项目看亨通海缆崛起

2014年10月，亨通海洋与世界500强的马来西亚石油公司合作部署的里海石油平台整根83公里海光缆及配件项目顺利交付，标志着亨通海洋包括技术能力在内的综合实力达到“世界级”，它在海缆产业生态链的影响力也有了较大提升。

孙晓华介绍说，这个项目经过与国际厂商的同场竞技在7月获得，亨通海缆在第一时间成立了项目交付小组，对从设计到制造再到交付的各个环节均严格把控，还增设了专门人员实时解决问题，从而确保了产品的高质量和交付的如期完成。

10月21-25日，马来西亚石油公司及其分包商派遣了一支5人的专家团队进行厂验，专家团针对投标书中要求的项目逐项进行了严格，甚至对一些规范中没有的项目也按照国际海缆标准的要求进行了测试。经过5天的紧张测试，亨通海洋以优异表现一举通过了客户的验收。

“当时质量要求非常高，5位专家每天都工作到凌晨，看测试现场，核对技术要求，部分关键指标还亲自复测，看你是否符合测试规范，是否达到合同要求。”孙晓华回忆说。

同时，这也是亨通海洋营销上从单纯的产品迈向系统集成的典型案例，孙晓华说，硬件上，亨通海洋以海光缆产品为核心，针对不同行业、不同应用场景增加相关的配件，形成配套的凯发平台的解决方案；软件方面，咨询和服务需要对凯发平台的解决方案乃至整个行业趋势都有清晰的了解，这也是近年来亨通海洋布局的核心。

突破海缆技术门槛

海缆属于光电线缆中技术含量颇高的产品，具有一定技术门槛，亨通海洋充分利用整个亨通的技术优势不断创新，同时也借鉴了国际先进经验，从而成功跨越了这道门槛。

海缆制造包括海缆专用制造、海缆专用不锈钢管制造、钢丝铠装、铜管焊接、绝缘挤塑、外被层pp绳与沥青制造等环节。孙晓华介绍说，依托亨通20多年的线缆技术、工艺积累，亨通海洋在不锈钢造管、铠装成型等技术上都达到了国际领先水平，铜管的氩弧焊工艺、绝缘内护套挤出等技术也都与国际先进水平相当。

“我们有自己研发的光棒光纤，从而可以优选出最好的光纤来作为海光缆的原材料。特别是在2014年亨通光电研发中心承担的“长距离低损耗海底光缆用光纤预制棒的研发及产业化”项目取得重大技术突破，并成功申报省级科技成果转化项目，为海底光缆的专用光纤的制造提供了有力的保证，我们也有自己的光单元造管基地，海光缆的核心元件光单元工艺成熟，质量完全可以得到保证。”他补充说。

2014年，亨通海洋还实现了技术上的三大突破——在大长度海缆制造上突破了100公里；在大芯数海缆制造上突破了96芯；在海缆和配件的系统集成上，根据具体项目开始提供凯发平台的解决方案。

为了在国际市场上站稳脚跟，亨通海洋一方面积极参与国际认证，比如多款海缆产品通过英国uqj、uj认证，无中继产品获得全系列13张证书。另一方面积极加强与国际海缆界高端专业人士的交流，，针对国际项目进行指导，从技术发展趋势、系统资源配置、关键技术、质量控制、风险预防、行业资源整合等方面给出独到见解。

核心竞争力解读

由于历史原因，海缆市场长期由几大国际厂商所垄断。亨通海洋之所以迅速崛起，除了技术实力过硬以外，更得益于其整体资源整合能力。

“海缆产品都是跨洋的，投入成本很高、备份可能性较小，抢修都要耗费大量时间和金钱，所以无论系统也好、各个环节也好，安全可靠都是第一位的。”孙晓华表示，亨通海洋拥有全面的海缆制造所需技术和端到端产品质量保障体系，同时还拥有一支拥有多年线缆从业经验的技术团队，为海光缆的可靠性、稳定性提供了有力保障。

同时，海缆项目的特性就要求厂商具有一定规模，背靠上市公司平台，对亨通海洋在海缆方面的投入和发展提供了必须的支持。值得一提的是，凭借着位于常熟长江南岸的独特地理优势，亨通在常熟位于东海90海里处建立了目前国内海缆生产厂家最大的专用码头，并拥有2个万吨泊位。该码头拥有国内外先进设备，可满足大长度海缆装船的需要。

在研发上，亨通光电重视研发投入，成立了国家技术中心和博士后工作站；此外，还与中国集团公司23所、705所，以及厦门大学海洋学院展开技术合作。而经过20多年的发展，亨通在国内外都建立了广泛的营销，这也为海缆产品的营销提供了市场方面的资源。

将这些资源有机整合起来，不仅使得亨通海洋一举打破垄断参与到大型海缆项目之中，更使之拥有未来发展空间的无限可能，孙晓华说。

2015展望

在整个海缆产业生态链中，亨通海洋的战略定位是通过全方位国际化的运作，力争成为国际海洋通信行业认可的海底光缆及附件供应商。

亨通海洋目前正处于一个“不断完善、不断发展”的阶段。孙晓华表示，事业部在2015年将聚焦自身营销力量来发展和成长，围绕海上能源和跨洋通信两个领域，拓宽销售市场与提升销售业绩，确保国际项目订单数量有较大增长。

同时，亨通海洋将继续全面提升营销队伍建设，强化市场队伍的系统培训，细化考核；建立国内外市场项目信息的收集、分析、跟踪体系；加大产品的策划和推广，提升品牌知名度和市场占有率。

亨通海洋还将积极参与国外竞标，进一步扩大其市场影响。